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橱柜企业要脱颖而出须做好三大定位

作者: 发布于:2016/7/11 19:38:22 点击量:

对于橱柜企业来说,目前消费者的需求日益丰富与多样化,产品的开发变得越来越重要。然而实际的市场营销过程中虽然很多橱柜企业把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但却没能够取得预期的成功。因此企业想要在橱柜行业脱颖而出,就必须做好企业的几大定位工作。

  品牌定位

  品牌定位本身是市场定位的核心。企业确定了自己想要的目标市场,就要设计自己相应的产品和塑造对称的品牌企业形象,然后以争取目标消费者的认可。品牌定位是进行品牌定位点开发的策略,品牌定位点的开发主要是从经营者的角度上去思考问题,去挖掘品牌产品的特色。

  产品定位

  在现在的橱柜行业市场中,有很多人觉得产品定位与市场定位是一样的,觉得是一个概念。其实这两点还是有一定的区别,如果详细说的话,市场定位是对于企业对目标消费者或者说消费者市场的一个选择性;而产品定位,是对企业来说要用什么样的产品来满足消费者。从理论的角度看,应该先对市场进行定位,然后才能进行产品定位。

  服务定位

  服务市场定位是指企业根据市场竞争状况和自身的资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的服务产品在消费者心目中形成区别并优越于竞争产品的独特形象。服务定位为服务差异化提供了机会,每家服务企业及其产品在顾客的心目中都占有一定的位置,形成特定的形象,并进而影响其购买决定。定位可以不经计划而自发地随时间形成,也可以经规划纳入营销战略体系,针对目标市场而进行。后者的目的在于在顾客心目中创造有别于竞争者的差异化优势。

  由于橱柜市场的广大和区域经济水平的差异注定了橱柜品牌战略实施的分散性,全国性橱柜品牌和区域性品牌是强头龙和地头蛇之间的争霸战,而地头蛇的优势就是战线短、应变灵活、对本地市场高度了解,所以更加容易制定小范围内的战略规划。未来5-10年中国橱柜行业的转型升级主要体现在产业整合与企业管理规范两个方面。这直接考验着企业家的产业思维和营商之道。在这个过程中,急功近利的小聪明是要被淘汰的,因为产能严重过剩和产品服务严重同质化的现实容不下这么多企业存在,消费者也不会接受一个没有文化修养的品牌。同时,这三年之内,各种各样的联盟营销会加剧中小橱柜企业和没有创新能力企业的生存空间。



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